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HI PANDA开创者吉吉:全球最潮最大牌熊猫

   日期:2017-08-29     来源:www.carmanagesoft.com    作者:女装批发网    浏览:850    评论:0    
核心提示:自2008年在伦敦的ChinaDesignNow展出以来,这只横眉竖目的熊猫和围绕它设计的一系列潮品,就飞速俘获了一大票追随者。

自2008年在伦敦的China Design Now展出以来,这只横眉竖目的熊猫和围绕它设计的一系列潮品,就飞速俘获了一大票追随者。

麦当娜的女儿、《穿普拉达的女王》的原型《VOGUE》主编Anna Wintour、《英国病人》女主角的演员……甚至法国文化部部长都穿着HIPANDA的衣服在狗仔队面前亮相。让吉吉得意的是,这并没有花掉他和公司一分钱。那头酷酷的熊猫T,是这些人自身乐意穿在身上的。

“实在是没想到!”吉吉说。

当年底至2009年初,吉吉的公司就顺势开始专心把HIPANDA推向市场,期望将这个受青睐的定义转化成为成功的品牌—就像欧洲的同行们做的那样,让商品可以从设计师而来,然后走向市场。

在HIPANDA之前,吉吉的公司服务过大量国内的服装企业,协助公司扩大生意。吉吉本人虽然是设计师出身,但也在市场品牌营销方面有6年的经验,“我在前任老板那里受到相当好的商科教育”。因此他觉得有能力运营我们的品牌。而且,对于对中国设计其实很茫然的外国人来说,做一个原创的品牌会有益于扭转中国只会制造的形象。这其中包括LVMH。

现在HIPANDA提供的设计和商品,全交给LVMH负责在欧洲推销和发展市场。就如同Nike赞助高中年代的勒布朗一样,LVMH极其喜爱这只熊猫,觉得HIPANDA大有潜力。有趣的是,2008年的伦敦展会上,HIPANDA没有提供正确的电子邮件地址,害得对方只好托人打听,辗转才找到HIPANDA的团队。

HIPANDA在欧美的推广依赖参加各种活动之后的口口相传——当然是在流行界。

吉吉喜爱借助艺术展览的形式展出商品,他告诉大家这是一个艺术品,然后才是商品。这两者结合起来做推广,在欧洲颇具吸引力。“西方人很喜爱HIPANDA的形象,觉得很酷,而且觉得它代表了中国全新的面貌。”他说。

2009年,HIPANDA首次参加巴黎时装周。他们给在流行界影响力很大的艺人、潮人、名编辑发了邀请。这些人在HIPANDA展区驻步的时间大大超越吉吉的预期——此前,他为此焦虑万分。一些没有拿到公仔礼物的法国人还很“赖皮”地留下地址需要肯定把熊猫寄过去。

包括《VOGUE》主编Anna Wintour在内的名大家,自发地把HIPANDA的衣服穿出去并宣称是fan。后来,她还促成了HIPANDA和劳力士的合作——这对吉吉来说,是一个绝对的惊喜。

欧洲高端服装业对中国的接纳度其实很低,觉得中国跟它们不是一个系统。“大家也没有想到。重要就是自己的商品,自己的形象确实打动了他们。”吉吉说。比起一些乡土得匪夷所思的中国形象和设计,HIPANDA确实清洁、精良、现代、有表现力,不会给人厌恶感,辨识度也高。

吉吉觉得,走出中国是一件很现实的事,只须你拿得出东西。

回到国内市场的HIPANDA进步也很顺利。吉吉今年的目的是开店到100家,推销额突破一亿。在国内的门店区位是HIPANDA仔细选择的,年推销额要在20亿以上并且“具有潮文化聚合力”的百货才会分析进驻。上海的新世界商城就是由于“档次不够”被排除在名单之外。HIPANDA不想在一个不适合的商业环境里亮相。

同样挑剔的还有加工工厂的选择。

公司对衣服的做工需要非常高,国内工厂中只选择水平最好,本钱最高的外贸工厂。由于“吹毛求疵”,还会被厂方抱怨为何给HIPANDA做裤子那样烦,“你们为何比日本人需要还多?!”这些都使得HIPANDA商品的本钱和售价节节攀高,但对吉吉来说,在市场上具有价钱高也能被同意的议价能力。

“中国那样多青年去花费海外很贵的品牌,譬如三叶草。那样为何不提供高品质的中国品牌呢。”吉吉表示,“青年目前也有我们的判断,不一味地倒向海外,有我们的认知。只须能代表他们,穿着很酷,为何不选择你呢?这是自己的方向。”

HIPANDA没有把钱花在代言和广告费上——对于品牌的先期加入只有200万。但,所谓潮牌,主要是要“有风韵!有风韵!有风韵!”

他们常见的做法是和潮界的知名品牌和加盟商合作,借助它们的影响力增加自身在圈内的曝光度。和国内最大的潮牌加盟Format推出装在披萨盒里的牛仔裤后,它们今年还将与十个品牌合作。另外吉吉也喜爱和一些在互联网上具有影响力的年青艺术家合作,或者和明星合作出一款特别T恤。这种方法延续了在欧洲通过影响时尚人士进而影响花费群体的做法。吉吉说,和艺人之间合作的首要条件肯定是他们先喜爱这个品牌,然后再一起做设计、策展、开party,“最后大伙像朋友一样”。这种环境下催生出大量穿着HIPANDA衣服到处跑的艺人,譬如薛之谦、姚晨、许志安、房祖名等等。

“最主要的是有我们的个性,市场上最感兴趣的也是这些东西。”吉吉强调说。因此他们喜爱想点子推广我们的商品。不仅如此,他们还把牛仔裤搬到莫干山路的当代美术馆里做展览、为上海Hip-Hop歌手出唱片,还打算做我们的演出和电影。公司里负责这些事物的部门干脆把名字从企宣换成了Lifestyle。他们觉得这些活动塑造出的文化形象比纯粹的挣钱更要紧。“大家是在商业市场里表现出的一种青年的生活方法。”吉吉说。

根据计划,公司将来会每半个月推出新产品;订货会要从一季度一次增加到一年八次;除去熊猫,吉吉还打算设计更多的时装品牌。这个家伙野心不小,他招募了做过IPO项目的财务职员,上市已经是目的之一了。将来、他还期望能在所有流行指标城市,譬如东京、米兰、巴黎、伦敦、纽约、首尔、香港都开出更多的独立专卖店。

所以,不要再上网问《爱情公寓》里曾小贤穿的那件T是从哪儿买的,什么牌子了,你懂的。

当独立设计师们还在长乐路或者原宿的街店里慢慢耕耘时,HIPANDA这个熊猫已经进驻了老佛爷、Harvey Nichols等30多家高级百货公司。

 
标签: HIPANDA 成功故事
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