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面对疫情影响,中国设计师品牌到底应该做些什么?

   日期:2020-02-11     来源:www.zhongtukj.cn    作者:女装批发网    浏览:802    评论:0    
核心提示:新型冠状病毒疫情还在肆虐,但已经对尚在成长阶段的中国设计师而言,无疑已经造成了冲击,包括AngelChen、Ricostru、CalvinLuo、支晨等设计师品牌已经取消了其在国外时装周的走秀,其他设计师也在等待紧接着国内展示的消息。

  新型冠状病毒疫情还在肆虐,但已经对尚在成长阶段的中国设计师而言,无疑已经造成了冲击,包括Angel Chen、Ricostru、Calvin Luo、支晨等设计师品牌已经取消了其在国外时装周的走秀,其他设计师也在等待紧接着国内展示的消息。

  对于生产、交付、展示、订单以及现金流的担忧氛围弥漫在这个年青的群体。大量设计师们已经开始做出了本能的应激反应,开始调整紧接着的计划。而我认为,在这个极具挑战性的时刻,更应该对自身的生意进行全方位深思,拟定兼顾当下灵活性和长远前瞻性的计划。设计师面对疫情,应该要做好打一场持久战的筹备。以下就是供设计师们考虑的十点建议。

  1.加大内部沟通和管理

  在中国,设计师们更着重于创意而缺乏商业经验和有关职员支持是不争的事实。与其在现在阶段担忧下一季如何解决,更首要的问题是需要尽快知道和落实各区域政府对于健康管理的有关规定,确定工作室职员的返程计划,拟定好详细的安全复工手册,一旦发现疫情下采取的应对预防措施,以防止遭遇人事和法律上的风险。通过微信、钉钉、石墨等移动办公和管理工具,和团队维持积极准时的线上沟通。敏锐时期内,设计师或品牌开创者应分析职员心态,实行兼具管理效率和人文关怀的运营——现在,诸多大型品牌和公司已经拟定相应的在家工作等计划。

  2.知道宏观、中观和微观的产业情况

  怎么样拟定正确的方案还需要取决于你所接收到的信息。因此,维持消息灵通在此时颇为要紧。设计师们应该积极维持消息畅通,知道疫情的进步情况、在地政府的各项规定和举措等宏观层面讯息;密切和有关机构如时装周组委会、展会和Showroom、买手店、批发和零售合作伙伴联系,知道其动向和市场预期,为下一步计划做好预案;设计师社群也应该维持理性和积极沟通,互相共享行业讯息,但需要维持克制和冷静,防止陷入同温层怪圈;最后,如果拥有直客资源,设计师应积极听取顾客对于花费意愿的想法。

  3.保证现金流

  疫情造成短期最致命的打击是对设计师品牌现金流的冲击。设计师们需要意识到复工延迟,工资、社保、工作场合租金等运营成本的增加、交货延迟造成的违约本钱以及潜在下一季推销的削减,将造成的不仅仅是一季的困境,而是连锁性的反应,很可能之后的三四季都会受到打击。“开源节流”是保证现金流的基本思维,设计师应该积极知道在地政府对疫情期间中小企业的打折措施——现在,上海、苏州等地都已经推出相应措施。在尝试银行贷款的同时,许多通过家庭获得资金投入的设计师也不要羞于在此时向家人求助。另外,设计师们应该尽快调整思路,削减2020秋冬天的制作和推广预算,以待来日。

  4.协调订单上货

  此时,许多设计师虽然已经交货了春天系列,但3月夏天订单因延期返工和潜在的需要不足,买手店和批发合作伙伴可能也存在砍单风险。设计师们应一方面对紧接着的物料需要和资金需要进行排查,另一方面与买手店积极沟通,对商品上新和交付的步伐进行调整。对于紧接着的2020秋冬天也是一样,设计师们应该想好一个至少长达3季的零售合作策略和推销计划,积极争取最大限度保证自身现金流顺畅的上货方法,同时维护好重要买手和合作伙伴的关系。疫情结束后,合作进行快闪项目、创意合作、样衣特卖都是将来可以分析的选择。

  5.拟定替代展示策略

  时装周是设计师们向媒体和买手展示自身最新创意的最好舞台。尽管现在,将在3月举办的中国各地的时装周以及大型活动还尚未有最后定论,但一些设计师应该试着想好替代展示策略的“Plan B”:已经制作好样衣或是有国外团队的设计师应该试着分析通过摄影、视频、直播等本钱较低的方法创造内容,以备不时之需;疫情缓解之后,向博主、编辑、网红以及行业人士进行“Seeding”,或是进行创意合作,获得曝光也是一个好选择。设计师们需要明白非常时刻时装秀不再是唯一方法,即便时装秀顺利举办,也需要做好买手和媒体反应冷淡的筹备。

  6.重新规划下季商品

  设计师应分析怎么样借助春夏一些季节性不明显的款式在秋冬进行推销。现在,市场存在两种预期,一种是因广大中小企业和核心顾客的财务收到打击,买手店会慎重拿货;另一种则是认为在疫情结束后,市场会迎来一波“报复性花费”——但我认为,即便后者发生,设计师品牌在报复性花费中将面临一波激烈角逐,此时,更应该考虑自身的重点放在哪一个系列,并与买手店积极沟通他们随市场而动的需要。此外,一些设计师由于疫情开始设计一些口罩和防护服款式,切记,这些商品适合作为某种讯息发声,真正拥有防护功能的口罩和防护服应通过国家专业测试,防止误导顾客或造成负面公众评价。

  7.充分借助DTC资源

  相对于那些仅依靠买手店和批发零售商的品牌而言,拥有自身核心客群和DTC渠道的品牌愈加幸运。品牌借由电子商务渠道依然可以保证肯定的销量,更要紧的是,品牌应该考虑通过其拥有客户微信的一线推销职员和微信的便利性,与客户维持密切的沟通,在沟通中切忌仅当客户为盈利的对象,而是要通过人性化的交流和关怀进行互动,在此时增强品牌和客户的互动和粘性。诸多奢侈品品牌的推销职员已经在假期中为他们的VIP顾客供应类似的服务了。

  8.优化线上推广

  疫情依然白热化的阶段,设计师品牌应该维持克制与低调,当疫情缓解时,则应该预先拟定好自身的社交媒体和线上推广计划,以恰当的步伐宣传2020春夏系列和有关活动,确保这一季商品依然有所露出。无论是品牌还是设计师本人,线上的宣传需要要维持积极和真诚、防止不合时宜地“蹭热门”和显露出太过急切的态度。设计师本人的社交媒体账号则可以更多地展示自身的真实和人性化一面。

  9.尝试推进国外市场

  国内市场重压变大,设计师品牌可以考虑在这一时期,将自身的品牌讯息更多地传达至国外,主动运用Instagram、TikTok等社交媒体,和国外媒体、造型师更需要积极共享品牌的商品和最新动向,争取在国外媒体和社交媒体上获得更多曝光。该流程中,海内外宣传步伐和基调需要要找到恰当的平衡,不要偏离了自身的品牌价值。

  10.加大风险意识,进行中长期规划布局

  怎么样熬过这个非常时期,是一个大局之下的系统性问题。设计师品牌应该借此“危中之机”重新盘点自身的优劣势,尤其是在内部管理运营、商品规划的抗风险能力以及和各个有关方的交流合作方面。设计师们应该要摆脱做一季、看一季的思维模式,要更深入地去知道产业,从统筹的角度看待自身的业务,为品牌的中长期规划好将来,也通过此次教训,做好应对预案,并培养愈加灵活的思维。

  总而言之,对设计师们而言,这一季的重点不是赚什么价格,而是活下去——活下去,就有期望。

  Queennie Yang为BoF China编辑总监,此前曾担任包括Inditex、Net-a-Porter、10 Corso Como等公司顾问。本文仅为作者看法,不代表The Business of Fashion的立场。

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标签: Tiffany
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